之前流行的一个梗是：一个初创品牌，要想在网络上打爆知名度，首选就是小红书上铺设1000篇素人笔记，再找几十个几十万粉的小红书达人推广品牌，再找李佳琦薇娅等带下货，基本上这个品牌就算在网上打开知名度了。

宣传推广手段简单粗暴，有时却也是现实可行的有效方式。在某种程度上，这个梗揭示了小红书种草推广在品牌营销中的价值，从社交属性出发，提升品牌知名度，触达目标用户。但这个梗只停留在过去粗放式小红书运营的早期小红书营销阶段，现如今小红书运营推广早已进入精细化运营阶段，精准流量的获取越来越成为我们运营小红书的主要目标（当然前提是拥有一定的品牌知名度以及优质产品基础）。

另外容易被大家忽略的是我们一直强调营销闭环，那最后的这一环，也即是消费者的推荐复购应该如何去做好呢。用户的转化路径一般为，了解行业（如我需要买一款护肤霜，那我肯定会先查护肤霜的知识），对比，了解品牌（护肤霜有哪些品牌，推荐哪些品牌，此时小红书的种草营销价值开始显现），了解产品（使用说明，适用肤质等等），购买产品（除了传统的线下商店，电商商店，还有新兴的带货平台以及小红书商店等渠道），分享使用体验（这就是容易被大多数品牌所忽略的，形成营销闭环，推动重复购买和推荐购买的最重要步骤。而小红书平台则是在这一环节中扮演着重要流量平台阵地的角色，天然的种草平台属性和社交属性会让用户在里面看到再多的种草信息也不为惊奇，不信，你如果在知乎上看到某某大V种草某品牌，你第一反应一定是广告营销，但是在小红书我们或许却变得相对有点不那么”理性”了）。

所以总结地来说，小红书的营销价值一是提升品牌知名度；二是形成营销闭环，促进重复购买和推荐购买。